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《影响力》.pdf
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《影响力》.pdf介绍

                                                      编号:MOWAYS200712 类别:管理好书                                                            MowaysReport  读书报告VOL :200712  MowaysReport                                               Copyright @ 2007 Moways Management Consulting, Singapore                                           编号:MOWAYS200712类别:管理好书                               导读             ? 作者简介             ? 本书简介             ? 各方推荐语             ? 造成影响力的原因(6个原理) MowaysReport                                   Copyright @ 2007 Moways Management Consulting, Singapore                                           编号:MOWAYS200712类别:管理好书   ? 作者简介        罗伯特·西奥迪尼        博士        亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位,        又在哥伦比亚大学进行过博士后研究,受到很多实验社会心理学方面        的严格训练。         《影响力》一书出版后得到广泛的好评,被提名角逐美国心理        学会、美国心理学基金会年度大奖,并被斯坦福大学等校        用来作为组织行为理论方面的教材。 MowaysReport                                   Copyright @ 2007 Moways Management Consulting, Singapore                                           编号:MOWAYS200712类别:管理好书                               导读             ? 作者简介             ? 本书简介             ? 各方推荐语             ? 造成影响力的原因(6个原理) MowaysReport                                   Copyright @ 2007 Moways Management Consulting, Singapore                                           编号:MOWAYS200712类别:管理好书                             那些影响我们行为的影响力……       斯坦福大学“组       织行为”课程的                            在这本书中,作者为我们解释了为什么有些人极具说服           教科书                        力,而我们总是容易上当受骗,并且揭示出隐藏在冲动地顺                        从他人行为背后的六大心理学的原理,正是这一切的根源。                        那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。                            读过此书之后,你将会看清生活中发生在你身边的小事                        背后隐藏的一些行为学的科学解释与归纳总结,并学会如何                        利用这些原理助益我们的工作,让自己变得比以前更具影响                        力;或者在面对诸如营销事件的时候,学会保护自己的利益                        不受侵犯。 MowaysReport                                   Copyright @ 2007 Moways Management Consulting, Singapore                                           编号:MOWAYS200712类别:管理好书       《影响力》说什么                                           这是一本洞察深刻,论据确凿,论证严谨的严    《影响力》不是市场上贩卖的所谓“成功                   肃的社会心理学著作。   学”,“最伟大的sales”之类的垃圾读物。    《影响力》不是一本乏味,生硬的学术著这是一本行文生动,案例丰富,可读性强的启   作。                                    发智慧的好书。    《影响力》不是一本鼓吹利用心理学原理本书更大的作用在于揭穿那些不择手段的人的   不择手段达到目的的猎食指南。                        “魔术”,确保我们可以在不降低道德水准的前                                           提下更好的保护自己。    《影响力》不是一本可看可不看的书。                    请阅读本书,“不带武器进入猛兽丛林,要么头                                           破血流,要么变成野兽”。 MowaysReport                                   Copyright @ 2007 Moways Management Consulting, Singapore                                           编号:MOWAYS200712类别:管理好书   在展开阅读前,先进行一个小游戏……      影响力水平测试:      1.在哪种情况下,人们更有可能被缺乏说服力而不是更有说服力的证据说服:       a. 赶时间                 b. 对该话题根本不感兴趣       c. 对该话题的兴趣一般           d. a和b       2.假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品(经济型、普通型、豪华      型)推销给顾客。研究表明在哪种情况下,你的销售额会更高:      a.从价格最便宜的商品开始,然后向上销售      b.从价格最贵的商品开始,然后向下销售      c.从价格适中的商品开始,然后让顾客自己决定需要买哪一种 MowaysReport                                   Copyright @ 2007 Moways Management Consulting, Singapore                                           编号:MOWAYS200712类别:管理好书      影响力水平测试:      3.人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查,结果表明,最有可能赢得胜利的      候选人是:       a. 外表最有吸引力的候选人       b. 制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人       c. 拥有最有活力、最卖力的志愿者的候选人      4.研究表明,通常情况下,自尊与被劝服之间的关系是:      a. 自尊心不强的人,最容易被说服                  b. 自尊心一般的人,最容易被说服      c. 自尊心强的人,最容易被说服 MowaysReport                                   Copyright @ 2007 Moways Management Consulting, Singapore                                           编号:MOWAYS200712类别:管理好书      影响力水平测试:      5.假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是,你是这位候      选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望,      你认为在他开始下一站宣传时,哪一个选项是最好的方式:       a. 我的对手在打击犯罪方面做得很不够……       b. 很多民众支持我打击犯罪的意愿,而且他们相信我有这个能力……       c. 虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现…… MowaysReport                                   Copyright @ 2007 Moways Manageme

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